企業(yè)大小，由企業(yè)創(chuàng)建時(shí)形成的基因決定的，不是想大就能大的，兔子變象是不可能的，象再瘦小也比兔子大。

 　　1. 企業(yè)文化由價(jià)值觀、信念、儀式、符號(hào)、處事方式等一系東西列組成：

　　公司目標(biāo)：物質(zhì)層面每個(gè)員工都買得起車、住得起房，生活層面每個(gè)員工幸福愉快、和家人能游遍大自然美麗山河。精神層面每個(gè)員工成為家庭甚至家族的驕傲、和受到他人的尊重和尊敬。職業(yè)層面為每個(gè)員工搭好平臺(tái)、使之自我價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)，公司是一個(gè)廣義的大家庭。

　　2. 使命：彌補(bǔ)健康缺陷

　　3. 宗旨：為普通患者制造安全可靠、高效藥品，為危難患者制造安全可控、有效藥品。

　　4. 行動(dòng)：確定戰(zhàn)略目標(biāo)，審時(shí)度勢(shì)，因循為用。

　　5. 利益方針：公共利益優(yōu)先個(gè)人利益，決策時(shí)公共利益決定公司決策，執(zhí)行時(shí)個(gè)人和公司共同利益決定具體行為。

　　6. 公司管理思想：利益最大化，效率最高，時(shí)間最快;發(fā)展階段，發(fā)展優(yōu)先效益，時(shí)間短速度快第一;銷售額、利潤(rùn)、稅收三個(gè)主要指標(biāo)的年增長(zhǎng)率永遠(yuǎn)大于30%。

　　7. 公司發(fā)展戰(zhàn)略：選擇巨大市場(chǎng)的產(chǎn)品，有一群超級(jí)靠譜的人才，有錢但永遠(yuǎn)不夠花和有永遠(yuǎn)也賺不完的錢。

　　8. 公司議事處事：共同參與，集思廣益，先民后主;人人平等，公平公正;

　　9. 職員思想準(zhǔn)則：公司是我第二家，處處為家想，建設(shè)好自己的第一個(gè)家，維護(hù)好自己的第二個(gè)家;

　　10. 職員行動(dòng)方針：先行動(dòng)后收獲;先大家后自家;沒有牢騷有建議;遇見難事，有辦法，不退縮;接到任務(wù)，竭盡全力確保完成;

　　職員集體準(zhǔn)則：優(yōu)先他人;幫助他人;搶挑重?fù)?dān)

　　員工品德：

　　1)使命感-堅(jiān)定的信念和強(qiáng)烈的企業(yè)使命感。

　　2)品 德-德才兼?zhèn)?，以德為先?/p>

　　3)誠(chéng) 信-誠(chéng)實(shí)守信，以誠(chéng)相待。

　　4)韌 性-堅(jiān)韌不拔，有戰(zhàn)勝一切困難的毅力。

　　5)責(zé)任感-權(quán)利與責(zé)任并存。

　　6)主動(dòng)性-主人翁意識(shí)，積極主動(dòng)的工作。

　　7)進(jìn)取心-積極上進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)。

　　8)協(xié) 作-團(tuán)結(jié)協(xié)作才是取勝之道。

　　9)信 任-互相信任，攜手同進(jìn)，共創(chuàng)輝煌。

　　10)勇 氣-勇于承擔(dān)責(zé)任，敢于承認(rèn)錯(cuò)誤

　　領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)需要：高瞻遠(yuǎn)矚的眼力，運(yùn)籌帷幄的智力，處變不驚的定力，舉重若輕的魄力，扭轉(zhuǎn)乾坤的體力。領(lǐng)導(dǎo)者必須從自我的經(jīng)歷和他人的經(jīng)典案例中沉淀出自己的觀點(diǎn)、思想，并借此形成自己的方法論，按此方法論行動(dòng).

　　企業(yè)就兩個(gè)問題，活下來，發(fā)展

　　能爬多高的山，不僅僅決定于你的體能，還決定于山有多高

　　未來拉倒現(xiàn)在，先選擇目標(biāo)，再?zèng)Q定路途

　　人才是吸引住的，長(zhǎng)期能留住是靠公司文化的

　　人力資源---關(guān)心，是最好的武器(功)

　　最長(zhǎng)的行業(yè)：道場(chǎng)、學(xué)校。全體員工要不停的學(xué)習(xí)和授業(yè)，才能長(zhǎng)久

　　愉快：短暫，上癮

 　　快樂：感受，期待;

　　小樂---娛樂、外因，因物而喜，因事而喜，來得快去得快

　　幸福：體驗(yàn)，永恒;

　　大樂---解脫，內(nèi)因

　　抱怨：往自己鞋子里倒水，搞錯(cuò)了還更不舒服

　　仇恨：為了趕走老鼠，燒掉自己的房子

　　對(duì)人和事情得態(tài)度，決定了生活質(zhì)量

　　損人不利己，實(shí)質(zhì)是結(jié)仇恨

　　損人利己，也是競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方面

　　企業(yè)愿景：

　　從500-700人、過千人、過5千人、到過萬人，多個(gè)生產(chǎn)制造區(qū)，200～1000畝總部生活區(qū)

　　大于100億元的銷售，進(jìn)入全國(guó)制藥前100位、前10位、前三位，進(jìn)入全國(guó)100強(qiáng)企業(yè)、前50強(qiáng)企業(yè)，進(jìn)入全球500強(qiáng)企業(yè)，市值過千億

　　年研發(fā)新藥1-2個(gè)、創(chuàng)仿3-5個(gè)、仿制10個(gè)以上

　　1個(gè)烏江研究院、2個(gè)(北京、上海)研發(fā)中心、各地的專業(yè)研發(fā)中心

　　職工在當(dāng)?shù)刂猩系仁杖胨?/p>

　　休閑活動(dòng)中心、健身運(yùn)動(dòng)中心、福利餐飲中心

　　化學(xué)藥品、生物藥品、生物制品、疫苗、診斷試劑、民族藥物

　　固體制劑、注射制劑、液體制劑、原料藥、中藥種植

　　政府組織構(gòu)架，金字塔，下級(jí)服從上級(jí)

　　公司組織構(gòu)架，上級(jí)支持下級(jí)、服務(wù)于下級(jí)，部門間直接溝通和信息共享

　　營(yíng)銷的三個(gè)目的：銷量、占有率、利潤(rùn)

　　戰(zhàn)略只針對(duì)公司，策略只針對(duì)產(chǎn)品

　　制度自上而下頒布---并且相對(duì)固定。

　　機(jī)制自下而上協(xié)商---并且因人因事而設(shè)

　　丑話說前頭不丑

　　因上勢(shì)力，如理如法的做事，人法天、天發(fā)地、地發(fā)道、道法自然，兔子不能長(zhǎng)成大象，第一是做正確的事，第二才是正確的做事

　　人需要的不多，但想要的太多

　　上善若水，君子不器---目標(biāo)堅(jiān)定路徑可以曲折。

　　柔弱勝剛強(qiáng)，剛敗事、柔成事，剛?cè)嶂g成大事，至柔則至剛---滴水穿石

　　因者無敵，因循為用，因時(shí)因地調(diào)整

　　公司戰(zhàn)略：

　　致力于藥品和健康服務(wù)兩個(gè)領(lǐng)域，形成構(gòu)架，健全平臺(tái)，日益豐滿。研發(fā)、資本、營(yíng)銷、制造、醫(yī)療健康服務(wù)五位一體的公司;

　　成為五位一體的先后次序：先期優(yōu)先營(yíng)銷、制造、研發(fā)三位一體;到研發(fā)創(chuàng)新、營(yíng)銷、制造三位次序調(diào)整;逐步增加到研發(fā)、營(yíng)銷、制造、資本;再研發(fā)、營(yíng)銷、制造、資本、醫(yī)療健康服務(wù)五位健全;最終次序過渡到研發(fā)、資本、營(yíng)銷、制造、醫(yī)療健康服務(wù)五位一體的公司。

　　公司如何在制藥行業(yè)中確立地位以及采取什么樣的行動(dòng)和策略。

　　附注釋：

　　1，研發(fā)是指：創(chuàng)新或顛覆產(chǎn)品。產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)，被人們使用和消費(fèi)，并能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務(wù)、組織、觀念或它們的組合。

　　2，資本是指：投資融資，金融資本。以股票、債券、基金、股份形式運(yùn)營(yíng)。

　　3，醫(yī)療健康服務(wù)是指：特色治療、健康治療、健康服務(wù)、保健度假村

　　經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

　　策略目標(biāo)：五年摸著石頭過河、探索模式、穩(wěn)定腳跟、形成自己的特色和方式，五年進(jìn)入全國(guó)制藥200強(qiáng)，五年進(jìn)入全國(guó)制藥30強(qiáng)，N個(gè)五年直至全國(guó)前3強(qiáng)、參與引領(lǐng)全國(guó)的制藥行業(yè)及某一領(lǐng)域的健康服務(wù)行業(yè)。

　　經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：【營(yíng)業(yè)額百億級(jí)，市值千億人民幣元級(jí)，利潤(rùn)十億美元級(jí)】

　　附注釋：

　　五年穩(wěn)定腳跟：苦練內(nèi)功，研發(fā)、營(yíng)銷、制造三方面，探索營(yíng)運(yùn)模式，建立公司流程，靠自身積累發(fā)展，培養(yǎng)人才，形成特色;

　　五年進(jìn)入全國(guó)制藥200強(qiáng)：研發(fā)、營(yíng)銷、制造、資本、服務(wù)五個(gè)方面，優(yōu)化流程，復(fù)制擴(kuò)張，發(fā)展壯大，儲(chǔ)備人物，引入資本，國(guó)內(nèi)多地運(yùn)營(yíng);

　　五年進(jìn)入全國(guó)制藥30強(qiáng)：收購(gòu)兼并制藥公司和參股公司上下游公司，研發(fā)、營(yíng)銷、資本、制造、醫(yī)療健康服務(wù)，

　　N個(gè)五年兼并做大：進(jìn)入全國(guó)制藥前3強(qiáng)，參與引領(lǐng)中國(guó)的制藥行業(yè)。研發(fā)、資本、營(yíng)銷、制造、服務(wù)，輸出流程和模式，資本入股控制管理，國(guó)際多地經(jīng)營(yíng)，參股顛覆性創(chuàng)新的領(lǐng)域。

　　公司如何在制藥行業(yè)中確立地位以及用什么樣的行動(dòng)和策略，建立強(qiáng)大的長(zhǎng)期性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。研發(fā)創(chuàng)新為打頭陣的機(jī)頭，管理為聯(lián)合各部門的機(jī)身，營(yíng)銷為提供動(dòng)力的發(fā)動(dòng)機(jī)，和制造為提供動(dòng)力的發(fā)動(dòng)機(jī)，資本運(yùn)作為穩(wěn)定前進(jìn)的兩個(gè)機(jī)翼的，健康服務(wù)為掌舵的尾翼，一架可控飛機(jī)，隨著五大部門在公司運(yùn)作的完善，五部門都和研發(fā)和營(yíng)銷兩部門一樣，由首長(zhǎng)政委參謀長(zhǎng)三位領(lǐng)導(dǎo)。

　　管理思想：增加效益，提高效率，縮短時(shí)間，審時(shí)度勢(shì)，因循為用。

　　營(yíng)銷戰(zhàn)略：

　　公司可控的營(yíng)銷體系。

　　品種有ABCD類：精耕細(xì)作A類和B類每一個(gè)產(chǎn)品，藥品公司營(yíng)銷C類和其他公司的產(chǎn)品D類。A類為設(shè)立產(chǎn)品總經(jīng)理負(fù)責(zé)在公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品，B類為已經(jīng)完成產(chǎn)品總經(jīng)理負(fù)責(zé)的、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品，C類為公司藥品銷售公司的公司自產(chǎn)藥品，D類為藥品營(yíng)銷公司代理其他藥廠的藥品。

　　網(wǎng)絡(luò)有臨床、終端、藥店：先建立國(guó)內(nèi)臨床銷售網(wǎng)絡(luò)和海外原料藥網(wǎng)絡(luò)，再建立國(guó)內(nèi)終端和藥店控銷網(wǎng)絡(luò)，合適產(chǎn)品就隨時(shí)建立國(guó)際銷售代理商網(wǎng)絡(luò)。

　　營(yíng)銷機(jī)構(gòu)有：營(yíng)銷中心，原料藥中心，藥品銷售公司

　　組織片區(qū)：營(yíng)銷首腦指揮部建立在烏江，全國(guó)建立27個(gè)大區(qū)域管理分部，和243+27個(gè)地區(qū)工作站。

　　研發(fā)戰(zhàn)略：

　　先易后難，模仿開始，建立隊(duì)伍和管理模式，審時(shí)度勢(shì)，創(chuàng)造為己任。仿制練兵，仿創(chuàng)提高，原料制劑共同研發(fā)，公司的壯大的源泉、先遣、機(jī)頭。

　　產(chǎn)品：化學(xué)藥品，中藥，生物制品(包括治療、預(yù)防和診斷)

　　研究院組織：藥學(xué)藥理、毒理、臨床研究為主的科學(xué)研究所，工藝、處方、質(zhì)量研究為主的工程研究所(只設(shè)立在烏江)

　　研究機(jī)構(gòu)：化學(xué)藥品研究中心，中藥研究中心，生物產(chǎn)品研究中心，分析中心，中試車間，北京藥品科學(xué)研究所，上海藥品科學(xué)研究所，海外藥品科學(xué)研究所

　　仿制藥品、創(chuàng)仿藥品由工程研究所項(xiàng)目負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)小組研發(fā)，創(chuàng)新藥品由科學(xué)研究所和工程所二個(gè)以上項(xiàng)目負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)小組研發(fā)

　　方向：【彌補(bǔ)健康缺陷】為宗旨，【醫(yī)療健康服務(wù)】為向?qū)?。仿制、?chuàng)仿藥品、前幾個(gè)五年的創(chuàng)新藥品，只研發(fā)大市場(chǎng)銷量產(chǎn)品。

　　新領(lǐng)域選擇容易研發(fā)產(chǎn)品練兵入門。

　　制造戰(zhàn)略：

　　市場(chǎng)需要的劑型，烏江原始基地，市區(qū)基地，合適區(qū)域基地，國(guó)外基地

　　資本戰(zhàn)略：

　　首先股東出資組成核心隊(duì)伍和自身積累;擴(kuò)大股權(quán)，吸收內(nèi)部先進(jìn)職工，形成穩(wěn)健的職工隊(duì)伍;吸收外部個(gè)人股權(quán)和吸收私募投資，沉淀對(duì)公司發(fā)展有利的資源;公開上市公眾籌集資本，公司步入快速發(fā)展，對(duì)本公司上下游控股投資，對(duì)本行業(yè)收購(gòu)兼并投資，參與制藥行業(yè)戰(zhàn)略投資，參與醫(yī)療健康行業(yè)戰(zhàn)略投資。

　　人才戰(zhàn)略：

　　公司依靠干部和群眾，干部按層級(jí)承擔(dān)職責(zé)，群眾按骨干和戰(zhàn)士發(fā)揮作用。干部薪酬和自己領(lǐng)導(dǎo)的部門及公司整體效益相連，群眾薪酬只和自己工作業(yè)績(jī)相連。

　　用特殊薪酬政策招聘各個(gè)專業(yè)領(lǐng)頭羊人才;用激勵(lì)政策留住人才。有計(jì)劃的大批選拔、培養(yǎng)鍛煉先進(jìn)群眾，成為儲(chǔ)備干部，侯任領(lǐng)導(dǎo)崗位。

　　干部是綱，群眾是目，綱舉目張。

　　頂層核心是公司的靈魂，制訂公司的戰(zhàn)略，是公司的未來，核心來自于志同道合，來自于公司的創(chuàng)始人及長(zhǎng)期骨干干部和群眾;

　　干部：老中青結(jié)合，女性比例大于20%。

　　公司頂層確定戰(zhàn)略目標(biāo)后，干部是公司的決定因素。

　　基層干部：制訂戰(zhàn)術(shù)，是公司任務(wù)的執(zhí)行者、帶領(lǐng)者，基層干部來自于骨干群眾、社會(huì)大眾，來自于有德、有才、有智并認(rèn)可公司者，政治堅(jiān)定，學(xué)識(shí)豐富，業(yè)務(wù)熟練，作風(fēng)優(yōu)良;

　　群眾：是公司生存的基石，是公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和具體戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行者，熱愛公司，忠誠(chéng)公司，服從命令聽指揮，能完成公司安排的任務(wù)。

　　高層是公司的舵手，是公司發(fā)展的超磐手，高層來自于長(zhǎng)期在公司工作的干部，并且年限在公司服務(wù)10年以上并且3年進(jìn)修20天以上可以進(jìn)總監(jiān)級(jí)、15年以上并且2年進(jìn)修20天以上可以進(jìn)總裁級(jí)、20年以上并且年年進(jìn)修可以進(jìn)舵手董事長(zhǎng)級(jí)。

　　通過5~7年的經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)公司上市。公司其他各種規(guī)劃及工作計(jì)劃均服務(wù)于總戰(zhàn)略目標(biāo)，必須緊密圍繞總戰(zhàn)略目標(biāo)展開。

　　公司的四大行動(dòng)方針:團(tuán)結(jié)、調(diào)動(dòng)一切力量;增添、研發(fā)產(chǎn)品;創(chuàng)建營(yíng)銷體系;組織和隊(duì)伍的建設(shè)。

　　公司的中遠(yuǎn)期目標(biāo):新型的、大型制藥和藥品研發(fā)、藥品銷售企業(yè)。從分析市場(chǎng)、學(xué)習(xí)榜樣和總結(jié)各大制藥企業(yè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)模式為基礎(chǔ)，創(chuàng)造、探索出新的藥品研發(fā)、新的藥品銷售模式，成為具備創(chuàng)造使公司輝煌的銷售模式的、具備研發(fā)創(chuàng)新能力的、和具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大型制藥企業(yè)。公司現(xiàn)有穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)和質(zhì)控體系，公司重點(diǎn)是藥品研發(fā)的創(chuàng)新、和藥品營(yíng)銷的創(chuàng)新。

　　公司建設(shè)：建立公司管理核心團(tuán)隊(duì)為主的股東會(huì)和董事會(huì)，能戰(zhàn)斗、公司利益優(yōu)先、聽指揮的銷售團(tuán)隊(duì)，專業(yè)、創(chuàng)新力強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能吃苦、穩(wěn)定、可靠的生產(chǎn)隊(duì)伍，鐵面無私、守護(hù)公司生命的質(zhì)控團(tuán)隊(duì)，社會(huì)資源廣、公司血液的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，總監(jiān)(政委)和總經(jīng)理(首長(zhǎng))雙責(zé)制人員管理構(gòu)架、股權(quán)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的公眾的公司。

　　藥品制造：滿足藥品大多數(shù)主流劑型的生產(chǎn)，固體制劑、注射制劑、液體制劑、栓劑軟膏;化學(xué)原料藥品;中藥種植基地。

　　藥品銷售：建立以公司為主體和主導(dǎo)，整合社會(huì)資源的可控營(yíng)銷體系。

　　藥品研發(fā)：覆蓋化學(xué)藥品、中藥、生物制品的原料藥、仿制、劑改、創(chuàng)新藥研發(fā)，診斷試劑和疫苗的研發(fā)。由仿制為主向創(chuàng)新為主的方向發(fā)展，發(fā)展制劑新產(chǎn)品。對(duì)現(xiàn)有的藥物長(zhǎng)效、速釋、控釋制劑、固定劑量復(fù)方及藥物再開發(fā)。逐步建成化學(xué)藥、民族藥、生物制品三駕其齊驅(qū)的研發(fā)局面。組成實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，進(jìn)行延伸性新藥研究開發(fā)，應(yīng)用現(xiàn)代新技術(shù)對(duì)老產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝進(jìn)行重大的技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量控制。

　　【彌補(bǔ)健康缺陷】是我們的宗旨，為大眾健康提供【安全可靠】、【高效】藥品，為疑難、危急患者提供【安全可控】、【有效】藥品，是我們研發(fā)和生產(chǎn)藥品的方針策略。

 公司董事會(huì)將遵循“公司利益決定公司決策，共同利益決定公司行為”的原則，制訂和批準(zhǔn)公司決策、制度、行動(dòng)和重大合同。